高校卒業後の進路を考えているみなさん、営業職に興味はありませんか？
「高卒では難しいのでは？」と思っている人もいるかもしれませんが、心配はいりません。
高卒でも営業職で活躍できるチャンスはたくさんあるのです。
この記事では、高卒で営業職を目指すみなさんに向けて、仕事内容や必要となるスキル、成功するためのポイントを解説します。ぜひ参考にしてください。
営業職ってどんな仕事？
営業職について実は詳しく知らない人も多いでしょう。まずは、営業の仕事がどんなものなのか、基本的なことをご紹介します。
営業の主な仕事内容
営業の仕事は、会社の商品やサービスを売ることです。
お客さんに会って話をしたり、電話をかけたりして、自分の会社の商品やサービスの良いところを伝えます。
お客さんの悩みや要望を聞いて、それに合った提案をすることも大切な仕事です。
また、新しいお客さんを見つけることも営業の仕事となります。
名刺を配ったり、イベントに参加したりして、たくさんの人と知り合います。
すでにお客さんになってくれている人には、定期的に連絡をして、困ったことがないか聞いたりします。
営業の種類と特徴
営業には、いくつか種類があります。
例えば、新しいお客さんを探す「新規営業」や、すでにお客さんになっている人を担当する「ルート営業」などがあります。また、電話だけで営業する「テレアポ」という仕事もあります。
会社や商品によって、どんな営業の仕方をするかが違います。例えば、人材の会社なら新しいお客さんを探す新規営業が多いです。一方、メーカーの会社なら、決まったお客さんを担当するルート営業が多くなります。
営業の仕事は、毎日同じではありません。お客さんとの約束や、商品の説明会など、いろいろな予定を自分で決めて動きます。自由な反面、自分で計画を立てる力も必要になります。
高卒でも営業職に就けるって本当？
「高卒では営業職に就けないのでは？」と心配している人もいるでしょう。
でも、そんな心配はいりません。
高卒でも営業職で活躍できるチャンスはたくさんあります。
学歴よりも重視されるポイント
営業の仕事では、学校でどれだけ勉強したかよりも、仕事でどれだけ頑張れるかが大切です。
お客さんとうまく話ができるか、熱心に仕事に取り組めるか、新しいことを学ぼうとする気持ちがあるかなどが重要なポイントになります。
これらは学校の成績とはあまり関係ありません。
むしろ、人と話すのが好きな人や何かを勧めるのが得意な人、新しいことに挑戦するのが好きな人の方が、営業の仕事に向いていると言えるのかもしれません。
高卒営業マンの活躍事例
実際に、高卒で営業職に就いて活躍している人はたくさんいます。
例えば、不動産の営業で成功している人や保険の営業でトップセールスマンになっている人もいます。
これらの人たちに共通しているのは、「お客さんの話をよく聞く」「一生懸命勉強する」「失敗してもあきらめない」といった姿勢です。学歴ではなく、この姿勢が成功の鍵となります。
高卒で営業職を選ぶメリット
高卒で営業職を選ぶことには、いくつかのメリットがあります。ここでは、その具体的な内容を見ていきましょう。
若さを武器にできる
高卒で就職すると、職場では若い世代になります。
若さは、営業の仕事では大きな武器になります。
元気で明るい印象は、お客さんに好印象を与えやすいのです。
また、新しい商品や技術を覚えるのも早いかもしれません。
若さという強みを活かすことで、大卒の人にも負けない成績を上げることができます。
早くから経験を積める
高卒で就職すると、同い年の人が大学で勉強している間に、仕事の経験を積むことができます。この4年間の差は大きいです。
営業の仕事は、経験を積めば積むほど上手くなります。
お客さんとの話し方や商品の説明の仕方、さらには業界の知識など、実際に仕事をしながら学べることはたくさんあります。
早くから経験を積むことで、同年代の中でも一歩リードすることができるのです。
努力次第で高収入を狙える
企業によって異なりますが、成績に応じて給料が変わる「インセンティブ制度」を採用しているケースも多くあります。
これは、たくさん売れば売るほど、給料が増える仕組みです。
つまり、頑張った分だけ収入が増えるチャンスがあります。
高卒だからといって、必ずしも給料が低いわけではありません。
むしろ、努力次第では大卒の人よりも高い収入を得ることも可能なのです。
営業職で成功するために必要なスキル
営業職で成功するためには、いくつかの大切なスキルがあります。
ここでは、特に重要なスキルについて詳しく見ていきましょう。
コミュニケーション能力を磨こう
営業の仕事では、人と話すことが何よりも大切です。
お客さんの話をよく聞き、自分の伝えたいことをわかりやすく説明する力が求められます。
でも、過度に心配することはありません。
コミュニケーション能力とは生まれつきのものではなく、練習でいくらでも伸ばせます。
例えば、友達や家族との会話を大切にしたり、アルバイトで接客経験を積んだりすることで、少しずつ上手になっていきます。
目標達成への意欲を持とう
営業の仕事では、ほとんどのケースで目標（ノルマ）が設定されます。
目標は、「今月は○○個売る」といった具体的な数字で示されることが多いです。
この目標に向かって頑張る強い意欲が求められます。
目標を達成するためにはどうすればいいかを考え、行動する。
そして、うまくいかなくても諦めずに続ける。こういった姿勢が、営業職での成功につながります。
学ぶ姿勢を大切にしよう
営業の仕事では、常に新しいことを学ぶ必要があります。
例えば、新しい商品の知識や業界の最新情報などです。
また、お客さんからの質問に答えられるよう、幅広い知識も求められます。
日頃から本を読んだり、ニュースを見たり、先輩に質問したりと、常に学ぶ姿勢を持つことが大切です。
この姿勢があれば、高卒でも十分に成長し、成功できるでしょう。
高卒営業マンとして成長するためのコツ
高卒で営業職に就いた後、どのように成長していけばいいのでしょうか。
ここでは、成長するためのコツを紹介します。
先輩や上司から積極的に学ぼう
職場の先輩や上司は、あなたの大切な先生です。
彼らは既に多くの経験を積んでおり、成功や失敗から学んだ貴重な知識を持っています。
恥ずかしがらずに質問をしたり、仕事の様子を観察したりして、積極的に学んでいきましょう。
「どうしてその方法で商品を説明するのですか？」「お客さんとの信頼関係はどうやって築いているのですか？」など、具体的に聞くことで、より実践的な知識を得ることができます。
自己啓発を怠らない
仕事以外の時間も自分を成長させるチャンスです。
例えば、営業に関する本を読んだり、ビジネススキルを学べるオンライン講座を受けたりすることで、知識やスキルを増やすことができます。
また、自分の強みや弱みを知ることも大切です。
「今日はどんなことがうまくいったか」「どこに課題があるか」を毎日振り返る習慣をつけることで、自分自身を成長させます。
失敗を恐れず、チャレンジ精神を持とう
営業の仕事では失敗することも少なくありません。
商品が売れなかったり、お客さんに断られたりすることもあるでしょう。
でも、それは決して悪いことではないのです。
失敗から学ぶことで、次はより良い結果を出せるようになります。
「なぜ上手くいかなかったのか」を考えて次に活かす。
この繰り返しが、あなたを成長させるのです。
失敗を恐れずに、新しいことにチャレンジする精神を持ち続けましょう。
営業職に役立つ資格と取得方法
営業職で働く上で、役立つ資格があります。
ここでは、その代表的なものを紹介します。
基本的な資格：普通自動車免許
営業職では、お客さんのところへ直接訪問することが多いです。
そのため、普通自動車免許は非常に重要な資格です。
高校生のうちに取得しておくと、就職活動で有利になるでしょう。
免許を取るには自動車学校に通う必要があります。
費用は地域によって異なりますが、おおよそ20〜30万円程度です。
しっかり勉強していれば決して難しい試験ではありません。
ステップアップに役立つ資格
営業の仕事を始めてからは、さらに専門的な資格を取ることで、スキルアップにつながります。
例えば、「営業士検定」という資格があります。
これは、営業に必要な知識やスキルを証明する資格です。
また、扱う商品やサービスによって役立つ資格も変わってきます。
例えば、不動産の営業なら「宅地建物取引士」、金融の営業なら「ファイナンシャル・プランニング技能士」などが有用です。
会社によって異なりますが、業務に必要となる資格取得のサポートをしてくれる企業もありますので確認してみましょう。
まとめ
営業職は、高卒でも十分に挑戦できる仕事です。
若さを活かし、早くから経験を積むことで、大きく成長できるチャンスがあります。
必要なのは、コミュニケーション能力や目標達成への意欲、学ぶ姿勢です。
これらを身につけて日々努力することで、高卒でも立派な営業マンになることができるでしょう。
就職活動を始める際は、自分に合った会社や職場を見つけることが大切です。
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